输入你的淘宝账号，查查看，你能省多少钱？！ 这是一家返利网的宣传口号。初看上去，这口号既诱人又煽动。这让我不能不注意到一个全新的互联网经营模式：返利模式，或叫返现模式。什么是返利模式呢？按照比较官方的说法，返利模式是指：返利网、返现网先引导会员去网上商城购物，成功购物后返利网、返现网可从网上商城获得提成，而大部分提成再返还给会员，这就是返利模式！
再理理思路，其实也不复杂，就是网站A引导用户B去网站C买了东西，然后C返现给A，A留下一部分佣金，再返现给B。站在购买者的角度看，这个游戏的本质是：你购买的商品价格中包括有推广费，购买成功后商家再把推广费的一部分退还给你。这有点像线下商场的买300立减50。说到底还是一种推广行为，与之前火热的互联广告联盟是一会事。感兴趣的朋友可以去看看刚刚拿到风投的某返利网，以及网易返现频道，还有“我要挑便宜”网（域名：www.51tiao.com）。
理解了这个，也就不难理解各大返利网为啥都在首页使用煽动性的标语：比如，你还在按以往的习惯网购吗，你买贵了，快来看看，你能省多少。再比如，我们从XX 年开始，已经向几百万会员返还了几千万元现金。虽然有夸大的成份，但也确实吸引眼球。本文试图从购买者，中间平台，网店三个角度来分析，这种模式对三方的利好，以及这种模式给电商带来的正面推动作用。
首先，返利网作为中间平台，返利模式的组织者，协调者，在整个推广过程中起主导作用。返利网通过组织网络卖方资源，按卖方的返点率，把卖方网店的商品导入返利网。然后通过网站自己的分类规则（从这点看，有点像早期的分类信息网站），把商品信息再推广出去。然后接下来的工作就是吸引买家加入会员，并促成交易，在这里有一个技术因素，怎样跟踪用户身份，以及购买行为，并最终进入结算返点流程（当然这个不在本文讨论范围）。返利网的最终收益是返点佣金与沉淀用户资源。在发展前期，恐怕主要是后者收益最重要。
然后，电商作为卖家，像线下卖场一样，竞争也越来越激烈，于是推广手段也开始花样翻新，我们甚至有理由相信返利模式就起源于这些挖空心思的卖家。在这种模式中，商家多了一个商品发布平台，也相当于多了一个用户入口，而且在返点的刺激下，这个入口会源源不断的输入流量，一定意义上来说，电商的流量就是销量！所以不用怀疑，这个模式中最大的赢家是电商！顺便提一下，除了大家看得到的好处，在这种模式下，因为要用户确认收货，才启动返点流程，这在一定程度上会刺激用户尽快确认收货，于是商家就可以提前回款，这对商家现金流有一定的好处。
最后，作为消费者来说，这种模式也有一定的吸引力，先不去深究卖家的那些花花道道，消费者一般心理是：反正是要买东西，有返点忌不更好吗？！本文开头所举的例子，就是一家叫“我要挑便宜”的网站（域名：www.51tiao.com）所打出的宣传语，并以这样一种理念去引导用户，让用户觉得这也是一种便宜，从本质上说，基于”便宜”这个营销理念，几乎所有用户都是认同的。再加上大众消费品都是以冲动购买为主的感性消费，这个返利的模式还是对用户很有吸引力的。
以上从三个角度来看返利模式对三方的利好。多方都有利的商业模式，才是最有利的，无疑对电商行业也有一定的推动与促进等正面作用。本文感谢 “我要挑便宜”网的支持，有兴趣的朋友可以访问www.51tiao.com/cha ,输入你的淘宝帐号，看看你近半年来，多付了多少钱，在这里，他们也许可以帮你省回来。
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